Descripción
OBJETIVO: Conocer cómo vender con inteligencia y resultados exitosos. Reconocer las razones que motivan que un cliente compre un producto o servicio.
METODOLOGÍA: La modalidad online permite que cada estudiante tome el curso a su propio ritmo, manejando el tiempo a su conveniencia. Los participantes podrán ingresar en el momento que lo deseen y hasta cuando hayan terminado por completo el curso.
PERFIL DEL EGRESADO: Al término de este curso, los participantes serán capaces de identificar un método de venta neurorrelacional con la finalidad de incrementar las ventas.
FACILITADOR: Alejandra Grey, Licenciada en Administración Comercial. Chief Financial Officer (CFO) & Partner en Bastis Consultores Empresariales. Consultor & Instructor en las áreas de Neuromarketing, Neuroventas, Neurogerencia, Marketing Digital y Endomarketing. Maestría en Gerencia Empresarial. Certificación IBM Advance Career Education E-Business Application.
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA ORGANIZADORA: Bastis Consultores Empresariales, C.A., es una empresa con más de diez años de experiencia en la prestación de servicios de consultoría y realización de cursos en gerencia organizacional. Actualmente, conforma un grupo de profesionales especializados y con amplia experiencia en diversos campos del conocimiento, realizando estudios de mercado y formulando un amplio catálogo de cursos de extensión profesional.
CONTENIDO PROGRAMÁTICO
- Tema 1: ¿Qué Significa Vender?
¿Qué son las ventas?
¿Qué incluyen las ventas?
¿Qué implican las ventas?
Planeamiento Estratégico: Plan de Marketing y Plan de Ventas
- Tema 2: ¿Qué son las Neuroventas?
Concepto de Neuroventas
Método de Venta Neurorrelacional
Objetivos de las Neuroventas
Principios Básicos de las Neuroventas
Enfoque de Neuromarketing y Enfoque de Neuroventas: Diferencias
- Tema 3: Fundamentos de las Neuroventas
Programación Neurolinguística
Neurocomunicación
Neuromarketing
Neuropsicología
Neuroeconomía
Neuromarketing y Neuroventas: Diferencias
- Tema 4. Haciendo Cambios en el Modelo de las Ventas desde las Neuroventas
Modelo de Neuroventas y Modelo Tradicional: Principales diferencias.
Discurso de Ventas, el Vendedor como Asesor: Nuevos Elementos.
Tema 5. El Cliente desde la Perspectiva de las Neuroventas
Clientes Extrovertidos
Clientes Introvertidos
Clientes Ambivertidos
Clientes de Mente Cerrada
Clientes de Mente Abierta.
- Tema 6. Técnicas para la Aplicación de las Neuroventas
Técnica de Contraste
Soluciones Instantáneas o Gratificaciones Rápidas
Ilusión de Escasez
Principio de la Reciprocidad, Compromiso, Afinidad
Llamada a la Acción
Palabras Psicoactivas que hacen que la gente compre
Vendiéndole a Hombres y a Mujeres.
- Tema 7. Neuroventas por Internet
Técnicas de Neuroventas por Internet
Tipos de Clientes por Internet.
- Tema 8. Vendedor Neurorrelacional
Conocimientos Específicos, Rasgos, Herramientas,
Tipos de vendedor: Correspondientes perfiles
De la Comunicación a la Neurocomunicación en las Neuroventas
Capacitación en las Neuroventas.
Neurocobranzas, Neurogerencia y Neuroliderazgo para Vendedores
- Conclusiones
Elementos a considerar en un plan de ventas
Tips de Neuroventas.
CERTIFICADO DE ASISTENCIA AVALADO POR BASTIS CONSULTORES EMPRESARIALES
DURACIÓN: Veinte (20) Horas Académicas.
FECHA:
Nota: El precio en bolívares es válido sólo para las personas que se hallen en el territorio de la República Bolivariana de Venezuela. A los residentes en otros países les corresponde pagar una tarifa en dólares, sobre la que deben informarse previamente. De lo contrario su inscripción será anulada y se le bloqueará el acceso al curso.
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