Curso Online de Neuroventas

el creciente desarrollo tecnológico ha modificado la relación en que los clientes y los consumidores se relacionan con sus productos y cómo los adquieren. Debido a esto, la neuroventa surge como un enfoque basado en los avances de las ciencias cognitivas orientado a vislumbrar nuevas y más avanzadas formas de vender y posicionar los productos y marcas en el mercado, de conformidad con los paradigmas de las ciencias empresariales y en análisis de los cada vez más complejos movimientos de los más grandes mercados. El Universitario y Bastis Consultores te ofrecen este Curso Online de Neuroventas, en el cual adquirirás amplios conocimientos sobre esta manera exitosa de vender basada en entender técnicamente comportamiento de los consumidores.

DIRIGIDO A: Todo público.

Categoría:

Descripción

OBJETIVO: conocer cómo vender con inteligencia y resultados exitosos, entendiendo las razones que motivan que un cliente compre un producto o servicio.

METODOLOGÍA: la modalidad online hace posible que cada estudiante lleve el curso a su propio ritmo, manejando el tiempo según su disponibilidad y posibilidad. Las fechas de inicio de este curso no son limitativas y no suponen alguna restricción, ya que los participantes podrán ingresar cuando lo deseen y hasta que hayan terminado el curso en su totalidad.

PERFIL DEL EGRESADO: Al término de este curso, los participantes serán capaces de identificar un método de venta neurorrelacional con la finalidad de incrementar las ventas.

FACILITADOR: Alejandra Grey, Licenciada en Administración Comercial. Chief Financial Officer (CFO) & Partner en Bastis Consultores Empresariales. Consultor & Instructor en las áreas de Neuromarketing, Neuroventas, Neurogerencia, Marketing Digital y Endomarketing. Maestría en Gerencia Empresarial. Certificación  IBM Advance Career Education E-Business Application.

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA ORGANIZADORA: Bastis Consultores Empresariales, C.A., es una empresa con más de diez años de experiencia en la prestación de servicios de consultoría y realización de cursos en gerencia organizacional. Actualmente cuenta con un grupo de profesionales especializados y con amplia experiencia en diversas áreas del conocimiento, realizando estudios de mercado y formulando un amplio catálogo de cursos de extensión profesional.

CONTENIDO PROGRAMÁTICO

  • Tema 1: ¿Qué Significa Vender?

¿Qué son las ventas?

¿Qué incluyen las ventas?

¿Qué implican las ventas?

Planeamiento Estratégico: Plan de Marketing y Plan de Ventas

  • Tema 2: ¿Qué son las Neuroventas?

Concepto de Neuroventas

Método de Venta Neurorrelacional

Objetivos de las Neuroventas

Principios Básicos de las Neuroventas

Enfoque de Neuromarketing y Enfoque de Neuroventas: Diferencias

  • Tema 3: Fundamentos de las Neuroventas

Programación Neurolinguística

Neurocomunicación

Neuromarketing

Neuropsicología

Neuroeconomía

Neuromarketing y Neuroventas: Diferencias

  • Tema 4. Haciendo Cambios en el Modelo de las Ventas desde las Neuroventas

Modelo de Neuroventas y Modelo Tradicional: Principales diferencias.

Discurso de Ventas, el Vendedor como Asesor: Nuevos Elementos.

Tema 5. El Cliente desde la Perspectiva de las Neuroventas

Clientes Extrovertidos

Clientes Introvertidos

Clientes Ambivertidos

Clientes de Mente Cerrada

Clientes de Mente Abierta.

  • Tema 6. Técnicas para la Aplicación de las Neuroventas

Técnica de Contraste

Soluciones Instantáneas o Gratificaciones Rápidas

Ilusión de Escasez

Principio de la Reciprocidad, Compromiso, Afinidad

Llamada a la Acción

Palabras Psicoactivas que hacen que la gente compre

Vendiéndole a Hombres y a Mujeres.

  • Tema 7. Neuroventas por Internet

Técnicas de Neuroventas por Internet

Tipos de Clientes por Internet.

  • Tema 8. Vendedor Neurorrelacional

Conocimientos Específicos, Rasgos, Herramientas,

Tipos de vendedor: Correspondientes perfiles

De la Comunicación a la Neurocomunicación en las Neuroventas

Capacitación en las Neuroventas.

Neurocobranzas, Neurogerencia y Neuroliderazgo para Vendedores

  • Conclusiones

Elementos a considerar en un plan de ventas

Tips de Neuroventas.

CERTIFICADO DE ASISTENCIA AVALADO POR BASTIS CONSULTORES EMPRESARIALES

DURACIÓN: Veinte (20) Horas Académicas.

FECHA: 

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