Curso Online de Neuroventas

$19

El creciente desarrollo tecnológico ha modificado la forma en que los clientes y los consumidores se relacionan con sus productos y cómo los adquieren. Debido a esto, la Neuroventa surge como un enfoque basado en los avances de las ciencias cognitivas orientado a vislumbrar nuevas y más avanzadas maneras de vender y posicionar los productos y marcas en el mercado, de conformidad con los paradigmas de las ciencias empresariales y en análisis de los cada vez más complejos movimientos de los más grandes mercados. En este Curso Online de Neuroventas adquirirás amplios conocimientos sobre esta manera exitosa de vender basada en entender el comportamiento de los consumidores desde un punto de vista neurológico.

DIRIGIDO A: Todo público.

Descripción

OBJETIVO: Conocer cómo vender con inteligencia y resultados exitosos, entendiendo las razones que motivan que un cliente compre un producto o servicio desde una perspectiva neurológica.

METODOLOGÍA: El programa de formación está a disposición del estudiante en una plataforma online que le permite acceder en el momento en que lo desee, según su conveniencia, articulado sistemáticamente para facilitar su proceso de aprendizaje de manera práctica, sencilla y efectiva.

PERFIL DEL EGRESADO: Al término de este curso, los participantes serán capaces de aplicar los conocimientos aprendidos en el diseño y ejecución de estrategias de venta y posicionamiento de productos en el mercado en función del comportamiento del público masivo visto desde un punto de vista neurológico.

FACILITADOR: Alejandra Grey, Licenciada en Administración Comercial, Chief Financial Officer & Partner en Bastis Consultores Empresariales, Consultor & Instructor en Neuromarketing, Neuroventas, Neurogerencia, Marketing Digital y Endomarketing; y cuenta con una Maestría en Gerencia Empresarial, además de una Certificación como IBM Advance Career Education E-Business Application.

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA ORGANIZADORA: Bastis Consultores Empresariales, C.A. es una sólida organización dedicada a la prestación de servicios en el área de consultoría y realización de cursos en gerencia organizacional desde hace más de diez años. Actualmente, Bastis Consultores Empresariales, C.A. cuenta con un grupo de profesionales altamente especializados y con amplia experiencia en diversas áreas del conocimiento, realizando estudios de mercado y formulando un amplio catálogo de cursos de extensión profesional.

CONTENIDO PROGRAMÁTICO

Tema 1: ¿Qué Significa Vender?

  • ¿Qué son las ventas?
  • ¿Qué incluyen las ventas?
  • ¿Qué implican las ventas?
  • Planeamiento Estratégico: Plan de Marketing y Plan de Ventas

Tema 2: ¿Qué son las Neuroventas?

  • Concepto de Neuroventas
  • Método de Venta Neurorrelacional
  • Objetivos de las Neuroventas
  • Principios Básicos de las Neuroventas
  • Enfoque de Neuromarketing y Enfoque de Neuroventas: Diferencias

Tema 3: Fundamentos de las Neuroventas

  • Programación Neurolinguística
  • Neurocomunicación
  • Neuromarketing
  • Neuropsicología
  • Neuroeconomía
  • Neuromarketing y Neuroventas: Diferencias

Tema 4. Haciendo Cambios en el Modelo de las Ventas desde las Neuroventas

  • Modelo de Neuroventas y Modelo Tradicional: Principales diferencias.
  • Discurso de Ventas, el Vendedor como Asesor: Nuevos Elementos.

Tema 5. El Cliente desde la Perspectiva de las Neuroventas

  • Clientes Extrovertidos
  • Clientes Introvertidos
  • Clientes Ambivertidos
  • Clientes de Mente Cerrada
  • Clientes de Mente Abierta.

Tema 6. Técnicas para la Aplicación de las Neuroventas

  • Técnica de Contraste
  • Soluciones Instantáneas o Gratificaciones Rápidas
  • Ilusión de Escasez
  • Principio de la Reciprocidad, Compromiso, Afinidad
  • Llamada a la Acción
  • Palabras Psicoactivas que hacen que la gente compre
  • Vendiéndole a Hombres y a Mujeres.

Tema 7. Neuroventas por Internet

  • Técnicas de Neuroventas por Internet
  • Tipos de Clientes por Internet.

Tema 8. Vendedor Neurorrelacional

  • Conocimientos Específicos, Rasgos, Herramientas
  • Tipos de vendedor: Correspondientes perfiles
  • De la Comunicación a la Neurocomunicación en las Neuroventas
  • Capacitación en las Neuroventas
  • Neurocobranzas, Neurogerencia y Neuroliderazgo para Vendedores

Conclusiones

  • Elementos a considerar en un plan de ventas
  • Tips de Neuroventas.

CERTIFICADO DE ASISTENCIA: Avalado y certificado por la Universidad Central de Venezuela.

DURACIÓN: Veinte (20) Horas Académicas.

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