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Diplomado Internacional de Visitador Médico

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Las industrias farmacéutica y médica enfrentan una constante innovación de sus productos y servicios debido a los innumerables avances tecnológicos que están produciéndose en ambos sectores. Grandísimas transnacionales realizan esfuerzos económicos y humanos importantes para tener un impacto en el mercado de consumo masivo a través de todos los medios disponibles con la intención de alcanzar posiciones protagónicas. En este contexto, el rol de los visitadores médicos resulta esencial porque ofrece a las organizaciones la posibilidad de tener una persona en el campo laboral comprobando la receptividad del personal médico a sus productos y servicios y, a su vez, recopilando una valiosísima información que permite ofrecerles exactamente lo que necesitan.

Precisamente, este Diplomado Internacional de Visitador Médico surge desde el ámbito industrial con la intención de ofrecer una formación acorde a los intereses de las organizaciones de salud, es decir, considerando las exigencias de conocimientos, herramientas y competencias que están siendo demandadas para la captación de clientes, promoción de productos y servicios y afianzamiento de una relación comercial duradera y competitiva.

DIRIGIDO A: Profesionales y estudiantes universitarios de los últimos semestres que estén interesados en promoción médica, técnicas de venta y marketing.

Descripción

OBJETIVO: Ofrecer al estudiante información y técnicas indispensables para alcanzar el éxito en las labores propias una visita médica, fortaleciendo su capacidad para promocionar productos persuasiva y efectivamente dominando las ventas del rubro farmacéutico.

METODOLOGÍA: Posee una estructura programática que posibilita el desarrollo de una experiencia teórico-práctica en la que se combina la exposición de facilitadores con amplia experiencia en la materia con contenidos especializados:

  • Presentaciones breves
  • Estudios de casos
  • Demostraciones y simulaciones prácticas de la experiencia laboral
  • Investigación Documental y de Campo

PERFIL DEL EGRESADO: Una vez que haya culminado este diplomado, el egresado estará en capacidad de desplegar técnicas de venta efectivas durante las negociaciones, identificar el poder adquisitivo de sus clientes, aplicar un lenguaje técnico y científico necesario para el desenvolvimiento en el área de la medicina, conocer nociones básicas de farmacovigilancia y ética del marketing publicitario, entre otros.

FACILITADOR: Poseemos un amplio staff de docentes con el conocimiento, pedagogía y experiencia práctica que garantizan la calidad del contenido programático, material de apoyo, ejecución de prácticas y enseñanzas impartidas. Estos docentes están en permanente actualización debido a las exigencias académicas y profesionales del sector, por lo que está ampliamente garantizado el cumplimiento de los objetivos planteados.

EMPRESA ORGANIZADORA: JMPaperino es una organización dedicada a la educación continua que tiene como propósito divulgar conocimientos científicos actualizados de medicina integral, tradicional y alternativa a través de talleres, cursos, diplomados, seminarios, conferencias y asesorías personales y grupales. Conformada por distintos profesionales del área de la salud con amplia experiencia en el campo asistencial, laboral y docente

CONTENIDO PROGRAMÁTICO

  • Módulo 1
    • Introducción a la visita médica.
    • Conceptos básicos
  • Módulo 2
    • Como vencer los no
    • Objeciones
    • Argumentos
    • Características a resaltar
    • Actitud vs Aptitud
  • Módulo 3
    • Lenguaje Técnico Científico
    • Exámenes de Laboratorio
    • Tipos de Hospitales
  • Módulo 4
    • Farmacoterapéutica:
      • Farmacocinética
      • Farmacodinámica-
    • Práctica docente de la Visita Médica- Manejo de Situaciones
  • Módulo 5
    • Marketing Publicitario
    • Ética vs Publicidad
    • Bioestadística
    • Epidemiología
  • Seminario de Investigación

CERTIFICADO UNIVERSITARIO

REQUISITOS

  • Copia del título (Fondo Negro)
  • Copia de la cédula de identidad o pasaporte ampliada
  • Síntesis curricular actualizada

DURACIÓN: Noventa (90) horas completas o ciento veinte  (120) horas académicas.

MODALIDAD: Plataforma e-learning de educación virtual y a distancia.

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